01 · ZUERST
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Kontaktformular · Maschinenbau, 24 Mitarbeitende
Solutions · KI-Leadgenerierung
Aus dem Rauschen wird eine Reihenfolge.
Ein System, das eingehende Anfragen bewertet und dir sagt, wen du zuerst anrufen solltest - mit der Begründung dazu.
Für Gründer und Betriebe, bei denen mehr Anfragen ankommen, als sich sauber nachfassen lassen.
Stufe 1: 999 € Festpreis, direkt kaufbar · kein Abo · Stufe 2 nach Konzept
Dieselben fünf Anfragen - nach Priorität sortiert statt nach Eingang
Beispiel-Darstellung
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Shop-Anfrage · Handel, frisch gegründet
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Rückruf-Wunsch · Dienstleister, Größe unklar
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Newsletter-Anmeldung · keine Firma hinterlegt
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Formular · Freitext-Feld leer, Wegwerf-Adresse
Adresse nicht zustellbarDer Stapel wächst schneller, als du ihn abarbeitest.
Nicht jede Anfrage ist gleich viel wert - aber im Posteingang sehen sie alle gleich aus. Also arbeitet man sie der Reihe nach ab, und die beste liegt zufällig unten.
Reihenfolge nach Eingang
Wer zuerst schreibt, wird zuerst angerufen. Das hat mit Kaufbereitschaft nichts zu tun - nur mit Uhrzeit.
Das Bauchgefühl entscheidet
Man sortiert nach Firmenname und Textlänge. Beides sagt wenig darüber, ob jemand gerade wirklich etwas braucht.
Die Guten kühlen aus
Wer drei Tage auf Rückmeldung wartet, hat meist schon woanders angefragt. Der Vorsprung verfällt still.
Heute
Du öffnest den Posteingang und fängst oben an.
Die Einschätzung passiert im Kopf, bei jeder Anfrage neu.
Du öffnest eine sortierte Liste - und siehst zu jedem Platz, warum er dort steht.
Die Bewertung läuft, sobald die Anfrage eingeht. Nicht am Abend, wenn Zeit ist.
Der Kern
Eine Zahl ist keine Begründung. Du bekommst beides.
Ein Punktwert allein wäre nur ein neues Bauchgefühl - eines, dem du nicht widersprechen kannst. Deshalb macht das System jede Bewertung aufklappbar: Du siehst, welche Merkmale sie tragen und welche sie gedrückt haben.
ANFRAGE #2291 · heute, 08:14
Kontaktformular · Maschinenbau, 24 Mitarbeitende
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von 100 · Platz 1
Warum diese Anfrage vorn steht
Passung
Betriebsgröße und Branche entsprechen dem Profil, das du im Konzept festgelegt hast. Trifft zu.
Zeitpunkt
Die Anfrage nennt einen konkreten Anlass mit Termin - kein allgemeines Interesse, sondern ein laufendes Vorhaben. Starkes Signal.
Datenqualität
Firmen-Adresse, erreichbar, Angaben vollständig. Geprüft.
Was fehlt
Kein Budget-Hinweis im Text. Deshalb 92 statt 100 - die offene Frage gehört ins Gespräch, nicht in die Bewertung.
Vorschlag: heute anrufen, Aufhänger ist der genannte Termin. Womit du einsteigst, entscheidest du - die Begründung oben liefert den Anlass mit.
Woher die Merkmale kommen
Aus drei Quellen: dem, was die Person selbst geschrieben hat; dem, was öffentlich über den Betrieb auffindbar ist; und einer technischen Prüfung, ob die Kontaktdaten überhaupt erreichbar sind.
Welche Merkmale zählen und wie schwer, legst du im Konzeptgespräch fest - nicht das Modell. Wenn dir eine Bewertung falsch vorkommt, siehst du an dieser Aufschlüsselung sofort, welche Annahme dafür verantwortlich ist, und sie wird korrigiert.
Vier Schritte, von der Anfrage bis zum Anruf.
Die Bewertung ist der dritte davon. Sie ist der Schritt, der den Unterschied macht - deshalb steht er hier auch am breitesten.
SCHRITT 1
Die Anfrage kommt an
Formular, Shop-Anfrage, Rückruf-Wunsch. Alles, was heute schon bei dir eingeht, läuft in einen Eingang.
SCHRITT 2
Angaben werden geprüft und ergänzt
Ist die Adresse erreichbar? Was ist über den Betrieb öffentlich auffindbar? Dieser Schritt verhindert, dass später Lücken als Bewertung durchgehen.
SCHRITT 3 · DER KERN
Bewertung mit Begründung
Passung, Zeitpunkt und Datenqualität ergeben einen Platz in der Reihenfolge - und die Aufschlüsselung, warum er so ausfällt. Die Gewichtung stammt aus deinem Konzeptgespräch, nicht aus einer Voreinstellung.
SCHRITT 4
Übergabe mit Entwurf
Die sortierte Liste landet dort, wo du ohnehin arbeitest - im CRM oder als Morgen-Mail. In der Ausbaustufe liegen Ansprache-Entwürfe bei; versendet wird auch dann erst nach deiner Freigabe.
Was dieses System nicht tut.
Es verspricht dir keine Anzahl an Leads. Wie viele Anfragen bei dir ankommen, entscheidet dein Markt - nicht die Software. Was hier verkauft wird, ist die Sortierung und die Begründung dahinter: dass du morgens weißt, wo du anfängst, und warum.
Und es verschickt nichts von allein. Jede Ansprache bleibt ein Entwurf, bis du sie freigibst - dasselbe Prinzip wie beim KI-Marketinganalysten.
Zwei Stufen - du musst nicht groß anfangen.
Die meisten starten mit dem, was schon da ist: den Anfragen, die ohnehin eingehen. Die Beschaffung neuer Kontakte ist ein eigener Schritt mit eigenen Fragen - und kommt erst, wenn die erste Stufe trägt.
Stufe 1
KI-Lead-Bewertung
999 €einmalig
Direkt kaufbar zum Festpreis, wenn dein System von ESD gebaut ist. Läuft das Modul auf einem anderen System, kommen einmalig +500 € Modul-Anpassung dazu. Kein neues Abo. Laufend fällt nur die Nutzung des KI-Modells an, nach Verbrauch über dein eigenes Konto.
✓Bewertung jeder eingehenden Anfrage, mit aufklappbarer Begründung
✓Prüfung der Kontaktdaten auf Erreichbarkeit
✓Sortierte Übergabe in die Kundenkartei (CRM) oder als Morgen-Mail
✓Gewichtung gemeinsam festgelegt und jederzeit korrigierbar
Passt, wenn genug Anfragen ankommen - nur die Reihenfolge fehlt.
Stufe 2
Volle Lead-Pipeline
ab 1.999 €einmalig
Festpreis nach Konzept. Dazu kommen laufende Kosten für die Datenquellen, etwa für Abfragen und die Prüfung von Adressen. Sie laufen nach Verbrauch über deine eigenen Konten und stehen offen im Angebot.
✓Alles aus Stufe 1
✓Aktive Suche nach Betrieben mit passendem Zeitpunkt - etwa Neugründung oder erkennbare Lücke im Technik-Aufbau
✓Fehlende Angaben zu den gefundenen Kontakten werden ergänzt, bevor sie bewertet werden
✓Ansprache-Entwürfe mit Freigabe-Schritt
Passt, wenn zu wenig ankommt und du aktiv auf Betriebe zugehen willst. Welche Ansprache dabei zulässig ist, wird vorher geklärt - das ist in Deutschland enger geregelt als in vielen Anleitungen aus dem Netz.
Was Betriebe vorher fragen.
Es wird auch nichts aussortiert. Jede Anfrage bleibt in der Liste und bleibt anrufbar - sie bekommt nur einen Platz und eine Begründung. Die Entscheidung, wen du anrufst, trifft weiterhin ein Mensch; das System nimmt dir nur das Sortieren ab.
Genau deshalb gibt es kein fertiges Schema von der Stange. Welche Merkmale bei dir zählen, kommt aus dem Konzeptgespräch - ein Handwerksbetrieb bewertet anders als ein Onlinehandel. Wenn sich herausstellt, dass ein Merkmal nichts taugt, wird es rausgenommen.
Dann siehst du an der Aufschlüsselung sofort, woran es lag - das ist der Grund, warum sie da ist. Eine Zahl ohne Begründung könntest du nicht widerlegen; diese hier schon. Die Gewichtung wird nachgezogen, statt dass du dem System weiter misstraust.
Viele CRM-Systeme haben eine Punktevergabe eingebaut - meist nach starren Regeln, die jemand einmal eingetragen hat, und ohne Begründung im Einzelfall. Der Unterschied liegt weniger in der Zahl als darin, woher sie kommt: hier fließen geprüfte und ergänzte Angaben ein, und jede Bewertung lässt sich aufklappen. Wenn dein CRM das bereits leistet, erfährst du das im Erstgespräch - dann brauchst du ESD dafür nicht.
Auf deinem eigenen Server, in deinen eigenen Konten - wie bei allem, was ESD baut. Die Bewertung läuft in deiner Infrastruktur, nicht in einem fremden Kundenkonto. Was das für deine Datenschutz-Dokumentation bedeutet, wird im Konzeptgespräch besprochen.
Schau dir zuerst an, was bei dir ankommt.
Stufe 1 kaufst du direkt zum Festpreis - im Aufnahmegespräch danach (innerhalb von 2 Werktagen) wird die Gewichtung gemeinsam festgelegt. Für die volle Pipeline (Stufe 2) bleibt das kostenlose Erstgespräch der Startpunkt.
Stufe 1: 999 € Festpreis - auf deinem eigenen System einmalig +500 € Modul-Anpassung. Stufe 2 ab 1.999 € nach Konzept.
30-Tage Tech-Safety Garantie: Wenn dein System nicht so funktioniert wie beschrieben, wird das richtiggestellt - ohne extra Kosten. Antwort innerhalb von 24 Stunden, werktags.
Passung
Zeitpunkt
Datenqualität
Begründung statt Punktwert
